言葉で誘導する
このテクニックは、二者択一を迫るときに使える簡単な会話テクニックです。
それは、エリクソン博士が催眠療法用として広めた「ダブル・バインド」という会話法です。
このダブル・バインドは、お願いしない事がポイントです。
あなたは、誰かに物事を頼むときにお願いしていませんか？
商品を売りたいときに
「お買いになりますか？」
会社でコピーを頼むときに
「200部コピーお願いできますか？」などは会話テクニックとしてはダメです。
これらの質問は相手に対し、選択肢を与えています。
商品を買うか？買わないか？、コピーをとるか？とらないか？
大切なのは、相手に主導権を握らせない事です。
ではどうするのか、相手に「逃げ」の選択肢を与えない事です。
「お買いになりますか？」ではなく、「プレゼント用に包装しますか？それともご自宅用？」
「コピーお願いできますか？」ではなく、「コピー200部なら、午前と午後どちらが確実？」
こう質問すると相手に「ノー」だけで済ませることができない会話テクニックです。
このテクニックで会話に広がりを持たせることができます。