メンタリズムのヘッダー
交渉が上手くいく時間は○○です
交渉に適した時間があることをあなたは知っていますか？
その時間は・・・昼食直後と、夕方です。
まず、なぜ昼食後なのかというと、食後というのは、脳の働きが鈍くなります
脳の働きが鈍くなると、判断力が落ち、さらに心の壁が弱まります
なので、相手と駆け引きを必要とする交渉は昼食後にしましょう
ここで大切なのは、あなたは空腹であるということです
適度な空腹は脳を活性化させるという研究もあります
食事にはもう1つポイントがあります
食事をしながら、打ち合わせをすると上手くいきます
一緒に食事をしているとき、人は相手に好意的になります
これは、食べ物を飲み込むときに、心の壁が弱くなるからです
ゆえに、相手が飲み込むときに、交渉のキモとなる部分を話すといいでしょう
この方法を「ランチョンテクニック」といいます
続いて、夕方の理由ですが、仕事の疲れがピークになるのが、夕方だからです
厳密に言うと、終業間際です
疲れが溜まると脳の働きも鈍くなり判断力が落ちます、すると、周囲の情報や説得などに影響されやすくなります。
ゆえに、人の購買力が高まる時間も夕方～夜だそうです
判断力が落ち、心の壁が弱まった結果、お店の広告やセール情報に影響され、ついつい購入してします
ということです。
実は、天気も影響することが研究で明らかにされました。
人が説得されやすい天気は晴れ
しかし、暑い日は攻撃性が高まり説得されにくいです。