メンタリズムのヘッダー
交渉前に会話する内容は○○！？
交渉前に相手を出会うことができました。では何について会話をすればいいのか？
それはビジネス以外の話しです。
ここでの会話の目的は相手と仲良くなることです。
さらに、言えばこの会話で手に入れた情報は、交渉などには使いません。
今日話す、交渉・商談といったこと以外について話しましょう。
ここで、相手と仲良くなることが交渉成功に繋がります。
なぜかというと、交渉の場とは、警戒される場です。
あなたも当然、交渉を成功させたい、失敗したくないと思いますよね！
相手も当然、そう思います。
「できるだけ良い条件で・・・」
「できるだけ安く・・・」
様々な思惑が出るのが交渉の場といえるでしょう。
しかし、交渉相手が仲の良い友達だったらどうでしょう？
相手企業に出向いたら、相手が友人だったら・・・
「緊張が少し解けませんか？」
「ついつい安心しませんか？」
こういった状況に変えることこそ、心理戦略に大切なことです。
相手とどれだけプライベートな話しができるかが重要になってきます。
友達と仕事の話しをあまりしませんよね！
ですから、会社に着くまでの時間で、話す内容は、ビジネスの話しではなく、趣味の話しや、休日の過ごし方などを話して相手との距離を縮めましょう！