メンタリズムのヘッダー
商品を買わせるセールストーク術
セールスの上手い販売員の方ってどうな人だと思いますか？
実は・・・商品を薦めない人なんです。
相手に話しをさせる人が一番商品を売っています
では、本題です。「人に話しをさせるテクニック」とは・・・
まずは、相手の持っているアイテムを話題にする事です。
場所が電気量販店なら、お客が持っている携帯電話やタブレットを、特に発売されたばかりの最新機種は話題に出しやすいでしょう。
洋服店なら、服装を話題に出しましょう
そこで、相手に話しをさせ、情報を引き出します
もちろん、ここで売れなくてもよいのです。
大切なのは、次に繋げる事です。
簡単に言うと、常連客になってもらう事です
さらに、相手に話しをさせると、心理的にこちらの話しも聞いてもらいやすくなります。
そして、相手の持っている物に関連付けて、商品を紹介する事で、商品を買ってもらいやすくなります