メンタリズムのヘッダー
伝えたいことは繰り返す
では、なぜ何度も繰り返すのか考えた事はありますか？
通販番組もただ闇雲繰り返しているわけではありません。繰り返す必要があるから繰り返しているのです。
では、なぜ繰り返すのか？
それは伝えるためです。
通販番組で伝えたいことは何か？
商品、魅力、価格、問い合わせ先の4つといえるでしょう。
そして、伝えるためには繰り返す必要があります。
交渉の際も相手に全てを理解してもらうことはできませんし、全ては伝わりません。ゆえに、これだけは伝えたいと思うことを何度も繰り返す必要があります。
そうすることで、相手の頭に印象付けることができます。そして、そのこと以外は相手に伝わらないと思った方が良いかもしれません。
セールスポイントが価格なら価格を何度も言い、他社よりも良質なことなら、そのことを繰り返すのです。
だからと言って、そのことだけを伝えるだけではダメです。
伝わらないかもしれませんが、そういった伝わらない情報も必要なのです。重要なのはメリハリです。
繰り返す情報と1度だけ言う情報これを組み合わせて交渉することで、相手に印象付けることができます。